万众瞩目的全域ROI被提出来，这个变化我判断是史无前例的颠覆。

(相关资料图)

产品目前还在内测，我先做一次算法的拆解演算。

先定好全域ROI的定位：简单说是所有渠道综合ROI。

这篇文章是根据这个定位判断来做拆解。

如果内测阶段定位改了，变化需要重新拆解。

全域ROI意义

意味千川后端和直播前端真正意义上的结合在一起。

现在的版本我们看千川的数据和直播间的数据有是误差的，导致很多数据没办法统计。

比如说千川端口的广告进入直播间人数和罗盘的广告进入直播间人数是不一致。

这个原因是不同的算法团队计算的数据方式不一样，前端算人数，后端可能算人次。

即使都是算人数，计算的方式也不一样，同一个人进入好几次，有些算法团队算一次，有些算法团队算多次。

可能连一个用户进入直播间几秒算有效人数计算方式也不一样。

所以就造成现在千川和罗盘的数据对不齐。

这种割裂终究有统合的一天。

所以，全域ROI它来了！

你觉得抖音电商到什么阶段了？

下半场！

很多人的回答是这个。

只能说这些很多人思维真的很落后，醒一醒！

前面2年是热场，全域ROI落地才是刚开场。

价格便宜、主播强、产品竞争小，之前两年不专业的玩家只要有一个点做的好就能生存，这叫开场。

现在这样行不通了，直播的每个板块都要专业化、精细化，拼的是综合经营能力，专业选手现在开场。

全域ROI是开场的第一场比赛，所有的商家都会迎来一次大机会，一次翻身的机会。

平台为什么要做全域ROI的事？

因为平台用户增长见顶，但是营收不能停，电商的盘子必须要不断提升。

为了更多的营收，就要把自然流量变成付费流量。

这不是单纯的把不要钱的用户转成要钱的用户，更深是为了把非电商用户转成电商用户。

通过广告的覆盖，提升内容场景，把不消费的用户变成消费的用户，这个很重要。

平台最希望所有用户都是电商用户，产出内容就是要消费，如果你不消费我就倒逼商家产出更好内容让你消费。

一切回到消费原点，否则都是空谈。

日活的盘子没变，但是电商的盘子变大了。

这就是全域ROI要做的事！

算法推演

基于现在的判断对全域ROI的算法推演，我们的流量形式有两个变化。

第一，所有渠道自然流量和付费流量合并。

第二，千川付费来主导流量体系。

你可能还没理解这个变化带来的结果，我已经感受到。

流量的方式完全不一样了，甚至是颠覆的！

先说第一，所有渠道自然流量和付费流量合并。

分两种情况：

1、广告流量和自然流量分开计算，综合统计

广告流量其实是确定的，这时候系统只要来分配剩余的自然流量就可以。

比如全域做到10的ROI，广告已经有4了，系统分配剩下6成自然流量。

反过来，广告有6，系统只需要分配4成自然流量。

我以10举例这样好懂一点，大部分单品直播间2-3左右的ROI就盈利了，广告部分是确定的，剩下的自然流量来补。

结果就是：

广告流量质量越高，自然流量越差，广告流量质量差，反而自然流量更优质。

全域的ROI是确定的，一个多了另一个自然就少了。

广告gpm高，直播推荐gpm变低，就不是直播间的问题导致。

直播推荐gpm高，广告gpm低，也不是千川的问题导致。

系统是会动态平衡，让你最终的结果达到就行。

这样做系统能把更多的自然流量放到直播间来，你以为是给你流量，其实系统是让你去教育用户，把非电商人群转化成电商人群。

2、广告流量和自然流量混合计算。

结果：流量变泛了，但是流量大了。

付费和免费流量全部打乱混在一起，投的时候就特别容易拿到量，但是质量下去了。

养数据就成了跑账户核心的工作，量越多数据越乱，一定不要让各种数据随机出现在账户里。

广告ROI不再是盈利数字，广告的投产可以很差，整体的达到就可以，纯付费直播间初期也会有自然流量。

出一个低roi量会很大，大部分账户都能变成强消耗账户。

强消耗账户就可以强筛选，ROI就更容易提升。

筛选的过程就是不断把数据养好，养点击率、转化率，抓千展、看转化成本，操作细节，4.8-10号杭州线下课教。

大家记住这句话：全域ROI初期出很高的ROI也会有大量。

第二，千川付费来主导流量体系。

千川的重要程度提升到前所未有程度

我一直在强调，直播里那个岗位能掌握数据那个岗位最重要。

以前行业里岗位排名：主播>运营>投手=背锅。

现在排名：投手>主播>运营。

投手在千川后台出一个roi直接定了直播间的流量质量

投手以前掌握付费流量，现在掌握所有流量，从演员变成导演。

决定千川质量、决定直播间质量、决定所有渠道质量。

直播项目的组织变化要跟着平台变化。

投手要掌握数据能力，反过来公司只需要有数据能力的投手。

变革变化

全域的ROI，已经不是红利这么简单，是一次大变革。

平台一个小的产品，是一个行业大的红利。

平台一次大的变革，是大多数人一辈子唯一的机会。

用一句电竞名言来说：如今这个机会就在你面前，你会考虑这是不是你此生仅有的机会。

之前赚钱的直播间，变革对你来说可能致命毒药，既得利益者最不喜欢重新分配。

之前不赚钱的直播间，变革对你来说是一份重新分配流量的机会。

从平台开始改变流量的分配方式，落下来就有无数的机会。

不怕变，就怕不变。变就一直有希望。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。

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